Выдержка из статьи «Как убедить инвестора войти в капитал компании», текст Дмитрий Добровольский (инвестиционно-финансовая компания «Дельта Менеджмент»), Владимир Залужский (скандинавский фонд прямых инвестиций Мint Capital), журнал «ВАНДЕРБИЛЬД», №2, 2008
Стоимость услуг по привлечению недолгового финансирования - то есть инвестора в капитал компании - складывается из нескольких частей. Отдельно оплачивается подготовка инвестиционного предложения/ меморандума. В зависимости от региона и масштаба бизнеса консультанта, в среднем подготовка документа стоит от 600-800 тысяч до 1,5-2 млн. рублей. Цена услуги зависит от многих факторов: стоимости часа работ консультанта в конкретной компании, степени знакомства компании с отраслью и конкретным бизнесом, степенью готовности основных документов в самой компании, суть которых в кратком виде должна быть изложена в итоговом документе.
Однако консультанты не зарабатывают на инвестпредложениях - основной гонорар они берут по факту продажи и исполнения значительной части обязательств по привлечению инвестора. Рассчитывается он как процент от суммы сделки. Причем у каждого из консультантов есть свой порог абсолютной суммы сделки, ниже которого они не опускаются (у «Дельта Менеджмент» -это 400 млн. рублей). Для сделок от 400 до 600 млн. рублей гонорар, как правило, составляет 4-5% от суммы сделки (иногда выше), от 600 млн. до 1 млрд. рублей - 3-4%. Для сделок свыше 1 млрд. рублей гонорар консультанта оговаривается индивидуально.
Так же, как и стоимость подготовки инвестпредложения, гонорар покрывает стоимость времени, которое ушло на работу с потенциальными инвесторами, а также стоимость времени, которое ушло на заключение сделки.
Если сумма сделки превысила ожидания компании-клиента - к примеру, он рассчитывал на $30 млн., а получил $32, - консультант будет рассчитывать на так называемую «долю от своей эффективности».
Конечно, если в проекте не идет речь о таких крупных суммах (о которых говорится в статье), можно привлекать консультантов другого уровня, которые работают с малым и средним бизнесом, стоимость их услуг намного ниже.